Home > Training > Cisco > UCAM

Unified Communications for Account Managers (UCAM)

Download PDF Download Course Outline (PDF)
Cursusbeschrijving Beschikbare data
 

Who Should Attend

Account Managers werkzaam bij Cisco Select partners.

Prerequisites

Course Content

De training Unified Communications for Account Managers bouwt voort op de onderwerpen uit de SMBU Account Management. In de ochtend wordt een goede basis gelegd om gesprekspartner te zijn voor IT Managers en om de verschillende oplossingen scherp te kunnen positioneren. De middag diept de producten verder uit, gebruik makende van een real life scenario, waarbij de nadruk ligt op het kwalificeren van een lead, het differentiëren van de oplossingen en de competitieve positionering. Daarnaast wordt aandacht besteed aan verschillende incentive programma’s en tools.

  • Overview Unified Communications
    • Traditional telephony
    • VoIP/IPT
    • Unified Communications
    • UC Concepts & terminology
  • Qualifying an opportunity
  • Product overview/comparison UC500/UCME/CUCMBE
  • Real-life scenario
  • How to differentiate (elevator speech)
  • Dealing with customer objections
  • Competitive comparison (Mitel/Avaya)
  • Dealing with Cisco
    • Local contacts
    • Incentive programs
    • Tools

Duur: 1 dagen

Prijs (excl. BTW):
  • België: 150,- €
 
Beschikbare data

Op dit moment zijn er geen data beschikbaar Vraag een datum aan