Blog index > Archief > Posts Tagged ‘IBM-trainingen’
avatar

IBM-partners en hun certificering: hoe zit het precies?

donderdag, september 24th, 2015
IBM-partners

Bron: IBM PartnerWorld

Het certificeringsprogramma voor IBM-partners: het is zo makkelijk nog niet. Sterker nog: het is behoorlijk ingewikkeld, zo ontdekte ik toen ik mij, in mijn rol als IBM Business Manager bij Fast Lane, verdiepte in het programma.

Op PartnerWorld van IBM vind je, wanneer je geregistreerd bent, informatie over de verschillende onderdelen van het partner-programma. Als je echter een totaalbeeld wilt hebben van alle mogelijkheden, moet je heel wat uitzoekwerk verrichten.

Ik ben de uitdaging aangegaan en heb uitgezocht hoe de partnerprogramma’s in elkaar zitten. Welke examens moeten afgelegd worden om welke certificeringen te behalen? Hoe kan een medewerker zich het beste voorbereiden op die examens? Al deze informatie houden we ook up-to-date in CertiTool, onze database waarmee wij partners helpen hun partnercertificeringen te behalen en te behouden. Veel van onze klanten maken er al gebruik van.

Terug naar de partnercertificeringen van IBM. Wil je weten hoe het programma is opgebouwd? Lees dan snel verder.

IBM-partners: 3 niveaus van partnerschap

IBM kent 3 partnerniveaus. Van laag naar hoog zijn dat:

  • Member
  • Advanced
  • Premier

IBM biedt IBM-partners hulpbronnen op het gebied van marketing, verkoop, technische support, training en samenwerking met IBM en andere IBM-partners. Hoe hoger het partnerniveau, hoe meer hulpbronnen en voordelen IBM de partner biedt.

Voor het Member niveau zijn er geen eisen. Een organisatie kan zich in PartnerWorld aanmelden en normaal gesproken zijn er dan geen belemmeringen om geaccepteerd te worden. Om Advanced- of Premier-gecertificeerd te raken, dient een organisatie punten te behalen. Een Advanced-partner moet minimaal 10 punten behalen, een Premier-partner 30. Een organisatie ontvangt punten voor kennis en vaardigheden (zogenaamde ‘skills’), business impact (omzet), klantreferenties en mate van klanttevredenheid.

Op het gebied van skills moet een Advanced-partner minimaal 6 punten behalen en een Premier-partner minimaal 12. Een organisatie kan deze punten behalen door middel van training en certificering. De Eligible Skills Table biedt een compleet overzicht van alle mogelijke certificeringen en het aantal punten wat je daarmee als organisatie behaalt.

IBM-partners: Power- en storage-programma’s

De Power- en storage-systemen van IBM mogen niet door iedere willekeurige organisatie verkocht worden. IBM werkt alleen met geautoriseerde partners. Ook hier zijn 3 niveaus te onderscheiden: low end, midrange en high end (ook wel ‘enterprise’ genoemd). Deze niveaus hebben te maken met de grootte en de complexiteit van de systemen en de omgevingen waarvoor de systemen geschikt zijn.

Power-systemen

• Low end: geen certificering benodigd
• Midrange: 1 sales- en 1 technische certificering benodigd
• High end: 1 sales- en 1 technische certificering benodigd

Storage-systemen

• Low end: geen certificering benodigd
• Midrange: geen certificering benodigd
• High end: 1 sales- en 1 technische certificering benodigd

Wanneer een partner wil laten zien écht veel te weten van Power- en storage-systemen, dan kan de organisatie streven naar de status van ‘Speciality’-partner of ‘Speciality Elite’-partner. Een hogere status betekent echter ook: hogere eisen aan de technische kennis en vaardigheden van de partner, naast de eisen voor omzet en klantreferenties.

Power-systemen

• Specialty: 4 sales- en 4 technische certificeringen benodigd, waarvan 1 sales- en 1 technische certificering voor CAMSS*
• Specialty Elite: 8 sales- en 8 technische certificeringen benodigd, waarvan 2 sales- en 2 technische certificeringen voor CAMSS

Storage-systemen

• Specialty: 5 sales- en 5 technische certificeringen benodigd, waarvan 1 sales- en 1 technische certificering voor CAMSS *
• Specialty Elite: 10 sales- en 10 technische certificeringen benodigd, waarvan 2 sales- en 2 technische certificeringen voor CAMSS

* CAMSS betreft IBM oplossingen op het gebied van Cloud, Analytics, Mobile, Social en Security.

IBM-partners: software-programma’s

IBM kent heel veel verschillende certificeringen op het gebied van software en oplossingen. Dit komt omdat er veel verschillende productgroepen zijn. De basis is echter telkens hetzelfde en gebaseerd op het Software Value Plus (SVP)-partnerprogramma.

De software-‘producten’ zijn verdeeld in open producten en geautoriseerde producten. Voor het verkopen van open producten is het voldoende om de Member status te hebben. Geautoriseerde producten mogen alleen geleverd worden door daarvoor geautoriseerde IBM-partners. Een IBM-partner kan deze autorisatie verkrijgen door deel te nemen aan het VAP- of het SVI-partnerprogramma.

Value Advantage Plus (VAP)

In het VAP-partnerprogramma moet een IBM-partner minimaal 1 door IBM goedgekeurde eigen ontwikkelde oplossing op basis van IBM-producten aanbieden. De organisatie moet 3 klantreferenties kunnen overleggen, de oplossing moet ‘herhaalbaar’ zijn en de organisatie moet over de certificeringen beschikken voor het product waarop de oplossing gebaseerd is.

Software Value Incentive (SVI)

In het SVI-partnerprogramma moet een IBM-partner aan kunnen tonen kennis van en ervaring met de betreffende IBM-producten te hebben. Een partner kan dit aantonen door middel van certificering. Om geautoriseerde software te mogen verkopen, dient de organisatie te beschikken over 1 sales- en 2 technische certificeringen in de desbetreffende productgroep.

Tot zover de basis

Dit is de basis van het certificeringsprogramma voor IBM-partners. Eigenlijk helemaal niet zo ingewikkeld. Toch? Er zijn meer varianten beschikbaar, vooral in de softwarehoek. Daar ga ik in deze blog niet verder op in. Tenslotte is het mijn bedoeling overzicht te creëren en niet om alles weer onoverzichtelijk te maken! ;-)

Heb je vragen over de certificeringsprogramma’s voor IBM-partners? Of vragen over de bijbehorende trainingen? Schroom niet en neem contact met me op. Ik help je graag verder.

Geen reacties
avatar

VersaStack van Cisco en IBM: wat betekent het voor het datacenter en de beheerders in je organisatie?

maandag, augustus 3rd, 2015

SVersaStackuccesvol zijn anno 2015 betekent snel kunnen schakelen. Organisaties van deze tijd moeten zich in rap tempo kunnen aanpassen aan veranderende prioriteiten. En dus snel én betrouwbaar nieuwe IT-applicaties kunnen invoeren. Organisaties hebben behoefte aan een IT-infrastructuur die eenvoudig, efficiënt en veelzijdig is.

VersaStack van Cisco en IBM biedt de oplossing. Maar het vraagt wel een andere benadering van de IT-afdeling. Wat is VersaStack en wat betekent het voor het datacenter en de beheerders in je organisatie? Daar geef ik in deze blog antwoord op.

VersaStack: wat is het?

VersaStack is een schaalbare datacenteroplossing met server-, storage- en network-componenten. IBM Storwize V7000-storage wordt samengebracht met Cisco UCS, Cisco Nexus, Cisco MDS 9000 en Cisco UCS Director. Het biedt een complete IT-infrastructuur.

VersaStack wordt fysiek als eenheid geleverd. Alle componenten bevinden zich in 1 rack. De bekabeling is hierdoor tot een minimum beperkt, wat de verbruikte energie en warmteontwikkeling verlaagt. Meer informatie over VersaStack vind je in deze brochure [.pdf].

VersaStack: wat betekent het voor het datacenter in jouw organisatie?

Met VersaStack kun je de infrastructuur van het datacenter sneller implementeren, kun je informatie en resources efficiënter beheren en is het gemakkelijker om in te spelen op veranderingen.

VersaStack wordt ondersteund door Cisco Validated Design. In een validated design worden systemen gebouwd die gebaseerd zijn op bestaande technieken en veelvoorkomende gebruikerstoepassingen. Het ontwerp bestaat uit een set van technologieën, oplossingen en toepassingen die vooraf getest en gedocumenteerd is. Specialisten kunnen zo meer betrouwbare en voorspelbare oplossingen maken, waardoor bedrijfsrisico’s worden verkleind en implementatietijden worden verkort.

VersaStack is gereed voor Cisco ACI. Deze mogelijkheid, gecombineerd met Cisco Intercloud Fabric, opent de deur voor de aanmaak van open en veilige hybrid cloud-ready oplossingen die de IT flexibeler maken en die leiden tot verbeteringen op het gebied van implementatie, operationele efficiency en eenvoud.

De infrastructuur vanuit één punt beheren, makkelijk wijzigingen aanbrengen terwijl applicaties lopen, snel en eenvoudig nieuwe applicaties toevoegen, snel fouten opsporen en oplossen: het gebruik van VersaStack maakt het leven van datacentermedewerkers een stuk eenvoudiger. Maar het heeft ook consequenties voor de manier waarop het beheer ingericht wordt. Het beheer van een VersaStack verschilt namelijk sterk van het beheer van traditionele systemen.

Hoe gaat het beheer van VersaStack in zijn werk? En wat moet een organisatie doen om ervoor te zorgen dat beheerders klaar zijn voor deze nieuwe manier van werken?

VersaStack en beheer

Ik noemde het al: het beheer van een VersaStack is significant anders dan het beheer van bijvoorbeeld traditionele systemen. Bij traditionele systemen worden server, netwerk en storage min of meer apart beheerd. Een VersaStack-beheerder krijgt te maken met het centrale beheer van de onderste 3 lagen van de stack: storage, netwerk en server. De beheerder gebruikt verder Unified Management, bijvoorbeeld UCS Director, dat het mogelijk maakt de gehele omgeving te beheren. Het vraagt een andere denkwijze van de beheerder.

Wat moet een organisatie doen om klaar te zijn voor deze verandering?

Belangrijk is dat een organisatie de overstap maakt van een beheerorganisatie waarin het beheer van storage, netwerk en server gescheiden is naar een geïntegreerde beheerorganisatie. Dat vraagt om nieuwe kennis en denkwijze van de beheerders. Zij dienen niet alleen kennis hebben van de beheertak waarvoor zij eerst verantwoordelijk waren, maar moeten kennis opdoen van zowel storage, netwerk en server.

Fast Lane heeft een VersaStack-opleidingsprogramma samengesteld voor deze beheerders. De trainingen richten zich op het beheer van VersaStack als geheel. Uiteraard kan een beheerder zich verder specialiseren in 1 van de componenten storage, netwerk en server. De beheerder ontwikkelt een T-profiel: een brede basis op storage, netwerk en server met een specialisatie op 1 van deze componenten.

Alleen zo kan een organisatie VersaStack succesvol beheren. Is jouw organisatie er klaar voor?

Wil je meer weten over de VersaStack-trainingen? Dan kun je altijd contact met me opnemen!

Geen reacties
avatar

ROI van een training: hoe bereken je die?

woensdag, mei 20th, 2015

“Kun jij voor mijn klant een stukje tekst schrijven over de ROI van een training?” Deze vraag werd mij onlangs gesteld. Een goede aanleiding om te bekijken hoe je bepaalt of je de investering in een training terugverdient.

ROI: Return on Investment

ROI is met een eenvoudige formule te berekenen:

ROI = opbrengsten / investeringen

ROI is dus een verhoudingsgetal. Een ROI van 3,5 geeft aan dat je voor iedere euro die je investeert € 3,50 terugverdient.

Tot zover is het gemakkelijk. Helaas is de formule in de praktijk lastiger dan dat het lijkt.

[…]

Lees verder op de blog van zusterorganisatie LearnWise: ROI van een training: hoe bereken je die?

Geen reacties
avatar

In 4 stappen naar de best passende IBM-training

maandag, mei 11th, 2015

IBM-trainingOp 1 maart 2015 startte ik als Business Manager IBM bij Fast Lane. Een functie waarin ik verantwoordelijk ben voor het IBM-trainingsaanbod van Fast Lane. Vol enthousiasme dook ik in het aanbod aan IBM-trainingen om er zeker van te zijn dat ik onze klanten zo snel mogelijk goed kon adviseren.

Enthousiast, dat ben ik nog steeds, maar die start was niet makkelijk…

Meer dan 1.500 IBM-trainingen!

Toen ik de lijst met trainingen onder ogen kreeg, wist ik niet waar ik moest beginnen. Wat een berg informatie! Al snel zag ik door de bomen het bos niet meer. Ik heb geprobeerd een structuur te ontdekken en deel die structuur graag in deze blog. Hopelijk wordt het op deze manier voor jou ook makkelijker om je weg te vinden in het woud aan IBM-trainingen.

IBM-training, stap 1: over welk product of welke oplossing wil je meer leren?

IBM kent erg veel producten en oplossingen. Andere mensen in je organisatie hebben waarschijnlijk al besloten met welke producten en/of welke oplossingen gewerkt wordt of in de toekomst gewerkt gaat worden. Deze keuze is afgestemd op de strategische plannen en doelen van je organisatie. De gekozen IBM-oplossingen moeten immers bijdragen aan het behalen van die doelen. Gelukkig: dat kun je dus gewoon navragen!

Voor vrijwel ieder product of oplossing is een IBM-training beschikbaar. Al deze trainingen kun je vinden op de website van IBM. Belangrijke oplossingen zijn onder andere:

  • Analytics- en Big Data-oplossingen (IBM Analytics)
  • Cloud-oplossingen (IBM Cloud)
  • Security-oplossingen (IBM Security)
  • Oplossingen voor een betere commerciële dienstverlening (IBM Commerce)
  • Oplossingen voor hardware en middleware (IBM Systems)

Op de website van IBM zie je dat er nog meer keuzemogelijkheden zijn. Ook kun je er heel gericht zoeken op een product of oplossing.

IBM-training, stap 2: in welke rol of functie wil je met het product of de oplossing aan de slag?

Een IBM-training is altijd gericht op een specifieke rol. Zo zijn er onder andere trainingen voor de volgende rollen:

  • Accountmanager
  • Systems Developer
  • Solution Developer
  • Application Developer
  • Deployment Professional
  • Specialist
  • System Administrator

Als je de keuze voor een IBM-training op basis van een rol wilt maken, is het verstandig om op de IBM-website eerst de IBM-certificeringen op te zoeken. Wanneer je daar een onderwerp kiest, krijg je de mogelijkheden per rol te zien.

IBM-training, stap 3: vind je het behalen van een certificering belangrijk?

Wanneer je je wilt certificeren, komen de training- en certificeringspaden in beeld. Daar kun je, met behulp van een aantal overzichtelijke schema’s, vinden welke trainingen en examens nodig zijn voor het behalen van een bepaalde IBM-certificering. Ook vind je hier inhoudelijke informatie.

Voor IBM-partners is het hebben van gecertificeerde medewerkers erg belangrijk. Het toont immers de expertise van de organisatie. Bovendien levert het punten op voor het niveau van de IBM-partnercertificering, met alle voordelen van dien. Daarover een andere keer meer.

Ook IT-specialisten, werkzaam bij afnemers van IBM-producten en diensten, willen natuurlijk graag hun expertise aantonen door middel van een certificaat.

IBM-training, stap 4: hoe wil je leren?

Een IBM-training is vaak in verschillende leervormen beschikbaar.

De meest voorkomende vorm is ‘Classroom Training (CR)’, ook wel ‘Instructor-Led Training (ILT)’ genoemd.

Ook is het mogelijk om online deel te nemen aan een IBM-training die op een andere locatie gegeven wordt: ‘Instructor-Led Online (ILO).

Een aantal trainingen wordt (ook) als ‘Web Based Training (WBT)’ of ‘Self Paced Virtual Class (SPVC)’. Een SPVC is over het algemeen uitgebreider dan een WBT en biedt meer oefenmogelijkheden.

Door op de IBM-website te starten bij de IBM-certificeringen en door te klikken tot op het niveau van een test (examen), kun je onder de tab ‘Test preparation’ zien in welke vorm de training beschikbaar is.

Jouw weg in het woud van IBM-trainingen

Ik hoop dat ik je met bovenstaand stappenplan een beeld heb gegeven van de zaken waar je over na moet denken om je IBM-trainingspad, of dat van je medewerkers, te bepalen en waar je wat vindt op de IBM-website. Het heeft mij in ieder geval geholpen een weg te vinden in het woud van IBM-trainingen.

Heb je naar aanleiding van deze blog vragen of ben je op zoek naar meer informatie, aarzel dan niet om contact met mij op te nemen!

Geen reacties
avatar

“Gratis opleidingsadvies kan veel besparen”

maandag, mei 4th, 2015
Gratis opleidingsadvies kan veel besparen

Faysal El Fassi, Accountmanager

“Klanten zouden meer advies moeten inwinnen bij het inkopen van trainingen. Dan kunnen ze veel besparen.” Deze uitspraak deed mijn collega Faysal aan de lunchtafel. Reden om eens met Faysal af te spreken om te horen wat hij daarmee bedoelt.

Aanbod van IT-trainingen

“Veel IT-trainingen worden ontwikkeld door de leverancier van de producten”, aldus Faysal. “Iedere geautoriseerde aanbieder van deze trainingen gebruikt dus dezelfde boeken en dezelfde oefeningen.”

Weinig mogelijkheden om je te onderscheiden, denk ik dan.

[…]

Lees verder op de blog van zusterorganisatie LearnWise: “Gratis opleidingsadvies kan veel besparen”

Geen reacties