Blog index > Archief > Posts Tagged ‘Cisco-partnercertificeringen’
avatar

Cisco Premier-partner: hoe word en blijf je het?

dinsdag, januari 15th, 2019

Cisco Premier-partnerCisco heeft de afgelopen maanden een flink aantal aanpassingen doorgevoerd in het Cisco Channel Partner Program. De hoogste tijd om een update te geven. Om de informatie behapbaar te houden, behandel ik de komende tijd telkens 1 onderwerp per blog. In de eerste blogs behandel ik de certificeringsniveaus, in latere blogs behandel ik de specifieke eisen per specialisatie.

Vandaag alles rondom Cisco Premier-partners. Hoe word je het en hoe zorg je ervoor dat je het blijft?

Hoe wordt je organisatie Cisco Premier-partner?

Wanneer je organisatie Cisco Premier-partner wil worden, zijn er 3 belangrijke onderdelen:

  1. Certificeringseisen
  2. Klanttevredenheidsmetingen
  3. Hybrid IT: on-premise- en cloud-oplossingen

Cisco Premier-partners en certificeringseisen

 De certificeringseisen voor Cisco Premier-partners zijn sterk vereenvoudigd. Er zijn 2 manieren:

  • Een Cisco Premier-partner dient te beschikken over 1 Advanced architectuurspecialisatie

of

  • Een Cisco Premier-partner dient te beschikken over 2 CCNA-gecertificeerde medewerkers of 1 CCNA- en 1 CCDA-gecertificeerde medewerker. In aanvulling hierop dient de organisatie over 1 Express Track te beschikken.

Manier 1

De eerste manier is best een stevige eis, met in ieder geval 1 en soms zelfs 2 CCNP-gecertificeerde medewerkers. Voor sommige organisaties is dit echter absoluut haalbaar. Daarnaast is het grote voordeel dat je organisatie Value Incentive Promotion (VIP) rebates ontvangt voor de producten die onder de desbetreffende architectuur vallen. Ook in RFP’s kan het gunstig zijn omdat je per domein over de ‘hoogste’ status beschikt.

Er zijn 5 Advanced architectuurspecialisaties beschikbaar:

Houd er rekening mee dat de inhoud van de architectuurspecialisaties veranderd is. In mijn latere blogs kom ik op de details terug, maar aarzel niet om contact met me op te nemen wanneer je eerder vragen hebt.

Manier 2

De tweede manier is eenvoudiger dan de eerste en zeker haalbaar voor een organisatie die Cisco-projecten uitvoert.

Er zijn 6 Express Tracks beschikbaar:

Alle tracks, met uitzondering van de Service Provider Track, kennen 2 rollen: een sales-rol en een engineer-rol. In iedere rol is minimaal 1 examen verplicht. De gemiddelde studiebelasting per rol is ongeveer 1 dag. De bijbehorende trainingen zijn veelal beschikbaar via de Cisco-distributeurs, via Fast Lane en via Cisco SalesConnect. De populairste tracks zijn de SMB Track, de Security Track en de Networking Track. De laatste vooral omdat Meraki hierin centraal staat. De Data Center Track is zwaarder in studiebelasting.

Ook de Express Tracks kunnen recht geven op VIP rebates in de VIP 32 New Business Track, die van augustus 2018 tot januari 2019 loopt. In februari start VIP 33. Voor meer informatie over de koppeling tussen de SKU’s (producten, diensten en licenties) en de certificeringseisen verwijs ik je naar deze pagina Cisco VIP 32.

Cisco Premier-partners en klanttevredenheidsmetingen

Een Cisco Premier-partner dient aan het einde van het eerste jaar tenminste 10 adressen aan te leveren waarop een klanttevredenheidsonderzoek wordt uitgevoerd. Eventuele lage scores dienen binnen 6 maanden te worden opgepakt.

Cisco Premier-partners en Hybrid IT

Een Cisco Premier-partner dient zowel on-premise- als cloud-oplossingen aan te bieden aan haar klanten, tenminste 1 van onderstaande Cisco-diensten:

  • Cisco Cloud Service
  • Cisco Managed Service
  • Cisco Powered Cloud Service
  • Cisco Powered Managed Service
  • Cisco Based-Partner Created Service

Voor meer informatie over deze diensten verwijs ik je naar deze pagina.

Hoe blijft je organisatie Cisco Premier-partner door een renewal?

Wanneer je organisatie Cisco Premier-partner wil blijven, dien je eigenlijk aan bovenstaande eisen te voldoen. Wil je vernieuwen met dezelfde Advanced architectuurspecialisatie, dan geldt een aanvullende eis van 100 Continuous Learning-punten. Voor meer informatie verwijs ik je naar mijn eerdere blog Continuous Learning: nieuw voor Cisco-partners.

Meer informatie

Heb je na het lezen van deze blog nog vragen over het behalen of behouden van de status van Cisco Premier-partner? Laat het me weten. Ik ben altijd beschikbaar voor het beantwoorden of uitzoeken van je vraag.

– – – – –

Dit is deel 1 van de blogreeks ‘Certificeringen en specialisaties voor Cisco-channelpartners’.

Geen reacties
avatar

Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie: alle gewijzigde exameneisen op een rij

dinsdag, juni 5th, 2018

Cisco Advanced Collaboration ArchitectureVorig jaar kondigde Cisco een aantal belangrijke wijzigingen aan in de partnerspecialisaties Cisco Advanced Collaboration Architecture en Cisco Advanced Data Center Architecture.

In deze blog ga ik dieper in op de wijzigingen in de Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie. Wat is de impact voor Cisco-partners die hun partnerstatus baseren op deze specialisatie?

Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie: voor wie en waarom is deze belangrijk?

De Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie is belangrijk om 2 redenen:

  1. De partnerstatus van veel Cisco-partners hangt ervan af. Wanneer de medewerkers van de organisatie op het moment van hercertificering, renewal, niet over de juiste certificaten beschikken, is de partner niet langer Gold- of Premier-gecertificeerd.
  2. De Value Incentive Program (VIP) rebate hangt ervan af. Wanneer de medewerkers van de organisatie bij het in- en uitgaan van het kwartaal of half jaar niet over de juiste certificaten beschikken, komt de partner niet in aanmerking voor de rebates en dit kan om veel geld gaan.

Reden genoeg om na te gaan of deze blog van toepassing is op jouw organisatie en zo ja: om de wijzigingen in de Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie goed te kennen.

Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie: wat verandert er?

De Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie kent 7 rollen:

  1. Accountmanager
  2. System Engineer
  3. Field Engineer
  4. Extra rol 1: Contact Center
  5. Extra rol 2: Video Collaboration
  6. Extra rol 3: Collaboration Servers & Appliances
  7. Extra rol 4: Cloud Collaboration

De wijzigingen hebben betrekking op de nummers 1, 6 en 7, dus de rol van accountmanager en de extra rollen 3 en 4. De overige rollen blijven ongewijzigd.

Vanaf 28 juni kan een Cisco-partner die zich wil hercertificeren op basis van de Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie dit alleen doen volgens de nieuwe exameneisen.

Een overzicht van de wijzigingen:

RolOude exameneisenNieuwe exameneisen
Accountmanager• 810-440 DTBAA of 810-401 SBO of 810-403 SBO
+
• 700-037 PSACAS
• 810-440 DTBAA of 810-401 SBO of 810-403 SBO
+
• 700-651 CASE
Extra rol 3: Collaboration Servers & Appliances• 648-244 DIUCUCS• 500-325 CSA
Extra rol 4: Cloud Collaboration• 648-232 CWSDI• 500-301 CCS

Zogenaamde ‘kruisrollen’ tussen een accountmanager, system engineer en field engineer zijn niet toegestaan. Een system engineer mag bijvoorbeeld niet de rol van field engineer invullen en andersom ook niet. Ook mag een field engineer niet ook de rol van field engineer in een andere Advanced Architecture-specialisatie invullen.

De extra rollen zijn geheel vrij in te vullen door een willekeurige medewerker, ook als deze al rollen in andere specialisaties invult. Het is toegestaan om 1 medewerker alle extra rollen in te laten vullen, maar dit raad ik af. Het maakt de partnerstatus te afhankelijk van deze ene medewerker.

Wat te doen?

  1. Ga na wat de renewal date, de hercertificeringsdatum, van jouw organisatie is.
  2. Ga na of jouw medewerkers de rollen van Accountmanager en de extra rollen invullen volgens de oude of de nieuwe exameneisen.
  3. Worden de rollen ingevuld volgens de oude exameneisen? Plan dan de examenvoorbereiding en de examens tijdig in om er zeker van te zijn dat jouw organisatie voldoet aan alle eisen voor hercertificering.

Voorbeeld: “Onze renewal date is over 2 maanden. Zijn de oude exameneisen dan nog voldoende?”

Nee. Alleen wanneer de renewal date vóór 28 juni is, is het mogelijk te hercertificeren met de oude exameneisen. Voor een renewal date na 28 juni 2018, zijn de nieuwe exameneisen verplicht. De informatie die je ziet in het Cisco-tool kan soms wat onduidelijk zijn, dus onthoud de datum van 28 juni 2018 goed.

Vragen, advies of meer informatie

Heb je vragen over de nieuwe certificeringeisen in de Cisco Advanced Collaboration Architecture-specialisatie? Laat het me weten. Ik help je graag!

Geen reacties
avatar

Advanced Data Center Architecture-specialisatie: belangrijke wijzigingen voor Cisco-partners

woensdag, mei 30th, 2018

Data Center ArchitectureVorig jaar kondigde Cisco een aantal belangrijke wijzigingen aan in de partnerspecialisaties voor Cisco Data Center en Cisco Collaboration:

  • Advanced Data Center Architecture-specialisatie
  • Advanced Collaboration Architecture-specialisatie

In deze blog ga ik dieper in op de wijzigingen in de Advanced Data Center Architecture-specialisatie. Wat is de impact voor Cisco-partners die hun partnerstatus baseren op deze specialisatie? In een volgende blog behandel ik de wijzigingen op het gebied van Cisco Collaboration.

Advanced Data Center Architecture-specialisatie: voor wie en waarom is deze belangrijk?

De Advanced Data Center Architecture-specialisatie is belangrijk om 2 redenen:

  1. De partnerstatus van veel Cisco-partners hangt ervan af. Wanneer de medewerkers van de organisatie op het moment van hercertificering, renewal, niet over de juiste certificaten beschikken, is de partner niet langer Gold- of Premier-gecertificeerd.
  2. De Value Incentive Program (VIP) rebate hangt ervan af. Wanneer de medewerkers van de organisatie bij het in- en uitgaan van het kwartaal of half jaar niet over de juiste certificaten beschikken, komt de partner niet in aanmerking voor de rebates en dit kan om veel geld gaan.

Reden genoeg om na te gaan of deze blog van toepassing is op jouw organisatie en zo ja: om de wijzigingen in de Advanced Data Center Architecture-specialisatie goed te kennen.

Advanced Data Center Architecture-specialisatie: wat verandert er?

De Advanced Data Center Architecture-specialisatie kent 4 rollen:

  1. Accountmanager
  2. System Engineer
  3. Field Engineer 1
  4. Field Engineer 2

De wijzigingen hebben betrekking op de technische rollen, de rollen 2 t/m 4. De rol van accountmanager blijft ongewijzigd.

Vanaf 28 mei kan een Cisco-partner die zich wil hercertificeren op basis van de Advanced Data Center Architecture-specialisatie dit alleen doen volgens de nieuwe exameneisen.

Een overzicht:

RolOude exameneisenNieuwe exameneisen
System Engineer• 642-998 DCUFD
+
• 642-996 DCUCD
• 300-160 DCID
Field Engineer 1 *)• 642-999 DCUCI
+
• 642-035 DCUCT
• 300-175 DCUCI
+
• 300-180 DCIT
Field Engineer 2 *)• CCNP Routing & Switching of CCNP Data Center
+
• 642-997 DCUFI
+
• 642-980 DCUFT
CCNP Routing & Switching of CCNP Data Center
+
• 300-165 DCII
+
• 300-180 DCIT

*) 1 engineer mag zowel de rol van Field Engineer 1 als de rol van Field Engineer 2 invullen. Een System Engineer mag niet de rol van Field Engineer invullen en andersom ook niet.

Wat te doen?

  1. Ga na wat de renewal date, de hercertificeringsdatum, van jouw organisatie is.
  2. Ga na of jouw engineers de rollen van System Engineer, Field Engineer 1 en Field Engineer 2 invullen volgens de oude of de nieuwe exameneisen.
  3. Worden de rollen ingevuld volgens de oude exameneisen? Plan dan de examenvoorbereiding en de examens tijdig in om er zeker van te zijn dat jouw organisatie voldoet aan alle eisen voor hercertificering.

Verwarring over de examens

Deze week bezocht ik een Gold-partner die mij vertelde een schriftelijke toezegging van Cisco te hebben dat het examen DCUCI 642-999 nog gebruikt mag worden voor CCNP Data Center-certificering. Dit klopt. Het examen mag echter niet worden gebruikt als aanvullend examen voor de rol van Field Engineer 1. Voor die rol gelden de nieuwe exameneisen.

Hetzelfde geldt voor de rol van Field Engineer 2. De wijze waarop de engineer de CCNP Data Center-certificering heeft behaald, staat los van de aanvullende exameneisen.

Voorbeeld: “Onze renewal date is over 2 maanden. Zijn de oude exameneisen dan nog voldoende?”

Nee. Alleen wanneer de renewal date vóór 28 mei was, was het mogelijk te hercertificeren met de oude exameneisen. Voor een renewal date na 28 mei 2018, zijn de nieuwe exameneisen verplicht. De informatie die je ziet in het Cisco-tool kan soms wat onduidelijk zijn, dus onthoud de datum van 28 mei 2018 goed.

Vragen, advies of meer informatie

Heb je vragen over de nieuwe certificeringeisen in de Advanced Data Center Architecture-specialisatie? Laat het me weten. Ik help je graag!

Geen reacties
avatar

Cisco Select-certificering: alle wijzigingen op een rij

donderdag, augustus 31st, 2017

Cisco heeft belangrijke en ingrijpende wijzigingen aangekondigd op het gebied van de Cisco Select-certificering. Maar niet alleen dat. Cisco voert ook wijzigingen door in de Premier- en Gold-certificeringen. In deze blog zet ik de wijzigingen voor de Cisco Select-certificering op een rij. De wijzigingen voor Premier en Gold volgen in een latere blog.

Cisco Select-certificering: wat wijzigt er?

Er wijzigt veel! Alle huidige Express-specialisaties, de Small and Midsize Business (SMB)-specialisatie en de Advanced Unified Computing Technology-specialisatie komen te vervallen en worden vervangen door nieuwe Express-specialisaties.

Dit betekent voor alle Cisco Select-partners dat de hercertificering moet gaan plaatsvinden op basis van de eisen van de nieuwe Express-specialisaties.

Beschikt jouw organisatie nu over de Cisco Select-certificering op basis van één van onderstaande specialisaties, dan is 2018 voor jouw organisatie een transitiejaar.

  • Express Collaboration
  • Express Foundation
  • Express Networking
  • Express Security
  • Express Service Provider
  • Express Video
  • Small and Midsize Business (SMB)
  • Advanced Unified Computing Technology

Cisco Select-certificering: hoe werkt de transitie van oud naar nieuw?

Dit hangt af van de ‘renewal date’ van je certificering, ook wel de ‘anniversary date’ genoemd. Ik hanteer de Nederlandstalige term hercertificeringsdatum. De datum 2 augustus 2018 is hierbij van belang.

Ligt de hercertificeringsdatum van je organisatie vóór 2 augustus 2018, dan heeft je organisatie vanaf die datum een jaar de tijd om te hercertificeren tegen de nieuwe eisen. Het kan dus goed dat die datum in 2019 ligt.

Ligt de hercertificeringsdatum van je organisatie ná 2 augustus 2018, dan moet je organisatie op die datum gecertificeerd zijn tegen de nieuwe eisen.

De hercertificeringsdatum van je organisatie vind je in het PMA-tool in Partner Self Service.

Cisco Select-certificering: welke nieuwe Express-specialisaties zijn er?

Cisco introduceert de volgende Express-specialisaties:

  • Networking Express Track
  • Collaboration Express Track
  • Video Express Track
  • Security Express Track
  • Data Center Express Track
  • Service Provider Express Track

In het transitiejaar wordt je organisatie automatisch overgezet naar één van bovenstaande tracks, zonder dat je al aan de nieuwe eisen hoeft te voldoen. Dit hoeft pas wanneer je organisatie zich volgens de transitieregels moet hercertificeren.

Naar welke track je organisatie wordt overgezet vind je in onderstaande tabel.

Oude Express-specialisaties (deze verlopen op 15 november 2017)Nieuwe Express Tracks
Express Foundation
Express Networking
Small and Midsize Business (SMB)
Networking Express Track
Express CollaborationCollaboration Express Track
Express VideoVideo Express Track
Express Security
Express Security IPS
Express Security Web
Express Security Email
Express Security NGFW
Security Express Track
Advanced Unified Computing TechnologyData Center Express Track
Express Service ProviderService Provider Express Track

Cisco Express Tracks: de certificeringseisen

Op de Service Provider Express Track na zijn alle tracks opgebouwd rond 2 rollen: die van accountmanager en die van systems engineer. De Service Provider Express Track kent maar 1 rol.

Medewerkers voldoen aan een rol door examens te behalen, waarbij vrijwel alle examens in een Pearson VUE-examencentrum afgelegd moeten worden. Dit is een groot verschil met de SMB-examens. Voor de rol van accountmanager is het behalen van examen 810-403 SBO (Selling Business Outcomes) verplicht. Dit examen is de afgelopen jaren een struikelblok gebleken.

Naast het invullen van de rollen is het voor een organisatie ook verplicht om 40 Continuous Learning-punten te hebben gespaard.

Meer informatie

Alle nieuwe Express tracks zijn uitgewerkt op onze website. Heb je vragen rondom de Cisco Select-certificering? Dan kun je me altijd benaderen via telefoon (030 658 2131) of e-mail.

Geen reacties
avatar

Cisco Continuous Learning: hoe monitor je de voortgang?

maandag, november 7th, 2016

Continuous LearningRecent schreef ik een blog over Continuous Learning: wat is het, waarom heeft Cisco het geïntroduceerd en hoe werkt het precies? In deze blog ga ik dieper in op het monitoren van de voortgang.

  • Hoe kom je erachter hoeveel Cisco Continuous Learning-punten je organisatie tot nu toe behaald heeft?
  • Waar kun je vinden welke activiteiten punten opleveren?
  • Hoe kun je zien wat welke medewerker gedaan heeft?

Cisco Continuous Learning: het dashboard

Cisco heeft een dashboard gebouwd waarop je al deze informatie makkelijk en snel terug kunt vinden. Dit dashboard vind je in Partner Self Service onder het tabblad ‘Program Management & Application’.

Cisco Continuous Learning: hoeveel punten heeft je organisatie behaald?

Na het openen van het tabblad zie je de architectuurspecialisaties, de technologiespecialisaties en de andere programma’s waarvoor je organisatie gecertificeerd is. Daarachter vind je de ‘Anniversary Date’: de datum waarop de behaalde certificering verloopt. Deze datum is belangrijk, want voor iedere renewal na 31 oktober 2016 is het behalen van een bepaald aantal punten in het Cisco Continuous Learning-programma verplicht.

Wanneer je klikt op een bepaalde specialisatie krijg je de details van die specialisatie te zien. Je ziet het aantal punten dat benodigd is om de specialisatie te behalen én je ziet het aantal punten dat je organisatie reeds behaald heeft.

Cisco Continuous Learning: welke activiteiten leveren punten op?

Iets onder het benodigde en behaalde aantal punten kun je doorklikken naar de Cisco Continuous Learning Library. Je krijgt nu een overzicht te zien van alle activiteiten en kennissessies waarvoor je, binnen deze specifieke specialisatie, punten kunt behalen die meetellen voor het Cisco Continuous Learning-programma.

Op dit moment kun je van hieruit (nog) niet doorklikken naar SalesConnect om de kennissessie direct te starten. Wellicht implementeert Cisco deze mogelijkheid op een later moment. Voor nu is het het makkelijkst om de titel van de kennissessie naar keuze te kopiëren en plakken in het zoekveld in SalesConnect. Wanneer je de juiste kennissessie gevonden hebt, start je die door middel van de ‘view’-knop. Het verschil tussen ‘view’ en ‘download’ lees je in mijn vorige blog.

Cisco Continuous Learning: wat heeft welke medewerker gedaan?

Onder het tabblad ‘Program Management & Application’ vind je, in het menu, een Cisco Continuous Learning-overzicht. Wanneer je hierop klikt, krijg je opnieuw de specialisaties te zien waarvoor je organisatie gecertificeerd is met het aantal benodigde en het aantal behaalde punten. Aan de rechterkant vind je de optie ‘Continuous Learning Detailed Overview’. Wanneer je hierop klikt, wordt een Excel-bestand gedownload met een overzicht van alle afgeronde activiteiten en kennissessies, inclusief de naam van de medewerker en het aantal behaalde punten per activiteit.

Andere vragen rondom Cisco Continuous Learning?

Dit zijn de antwoorden op de vragen die mij het meest gesteld worden. Heb je andere vragen? Laat het me weten. Ik help je graag!

Geen reacties
avatar

Continuous Learning: nieuw voor Cisco-partners

maandag, augustus 29th, 2016

Vorig jaar kondigde Cisco ‘Continuous Learning’ aan als nieuw onderdeel van het Cisco-partnerprogramma. Wat is het? En nog belangrijker: wat betekent het concreet voor je organisatie en voor jou als medewerker?

Waarom Continuous Learning?

Met Continuous Learning wil Cisco bereiken dat partners zich voortdurend blijven ontwikkelen. De ontwikkelingen in de IT-wereld volgen elkaar in rap tempo op en partners moeten dus blijven werken aan het up-to-date houden van hun kennis.

Wat is Continuous Learning?

Maar wat is het nu precies? Continuous Learning is een puntensysteem waarbinnen allerlei kennis gerelateerde activiteiten (zogenaamde kennissessies) punten opleveren. E-learningmodules, video’s, klassikale trainingen of workshops, bijvoorbeeld. Alles wat gericht is op de verbreding en verdieping van de kennis bij partners, zowel voor de accountmanagers als voor de engineers. De kennissessies zijn gekoppeld aan één of meerdere architectuurspecialisaties.

Een partner spaart punten door medewerkers deel te laten nemen aan kennissessies. Die punten heeft de partner nodig om zijn specialisatie(s) te verlengen, het zogenaamde ‘renewen’. Iedere specialisatie kent een minimum aantal punten dat in de 12 maanden voorafgaand aan de renewal behaald moet zijn. De opgebouwde punten worden na de renewal weer op nul gezet.

Wat is de invloed van Continuous Learning op het bestaande Cisco-partnerprogramma?

Continuous Learning is een toevoeging op het bestaande Cisco-partnerprogramma, dat verder gelijk blijft. De voorwaarden waaraan accountmanagers, system engineers en field engineers moeten voldoen om een technologie- of architectuurspecialisatie te behalen en de voorwaarden rondom Hybrid IT blijven bestaan. Cisco zorgt er aan de andere kant echter voor dat partners juist tijd besparen door de introductie van de no-retest-strategie.

Wat heeft Continuous Learning met de no-retest-strategie te maken?

Cisco kondigde Continuous Learning en de no-retest-strategie tegelijk aan. De no-retest-strategie houdt in dat medewerkers van Cisco-partners examens die niet of nauwelijks zijn veranderd niet opnieuw af hoeven te leggen. (let op: dit geldt niet voor career- en specialistcertificeringen!) In plaats van hetzelfde examen nogmaals te moeten afleggen, zorgt Continuous Learning er nu voor dat partners nieuwe kennis op kunnen doen. Dus ja, Continuous Learning is een toevoeging op het bestaande Cisco-partnerprogramma, maar met de no-retest-strategie zorgt Cisco ervoor dat partners aan de andere kant tijd en geld besparen.

Continuous Learning: hoe werkt het precies?

Binnen het Cisco-partnerprogramma bestaan 5 architectuurspecialisaties:

  • Collaboration
  • Enterprise Networks
  • Security
  • Data Center
  • Service Provider

Iedere architectuur kent focusgebieden. Voorbeeld: de architectuur Security kent de volgende focusgebieden:

  • Next Generation Firewall & IPS
  • Policy & Access
  • Web & Email Security
  • Advanced Threats

Onder ieder focusgebied zijn kennissessies gedefinieerd die, afhankelijk van de duur, 1, 5, 10 of 20 punten opleveren. Alle trainingen (en bijbehorende focusgebieden en architecturen) bevinden zich in SalesConnect, de opvolger van de Partner Education Connection (PEC).

In SalesConnect kun je een kennissessie selecteren en starten (‘view’) of downloaden (‘download’). Let op: het starten van een kennissessie wordt in het systeem geregistreerd, maar het downloaden niet. De download-optie is bedoeld voor het volgen van sessies die voorbereiden op een online assessment. Na het succesvol afleggen van het online assessment worden de punten alsnog geregistreerd.

Hoeveel punten moet je organisatie in 1 jaar behalen?

Een partner die een architectuurspecialisatie wil behalen of vernieuwen, dient 100 punten te behalen per specialisatie. Voor technologiespecialisaties is dit 80 punten per specialisatie en voor Express-specialisaties is dit 40 punten per specialisatie. Dit geldt voor iedere specialisatie die verlengd moet worden na 31 oktober 2016. Wel geldt als overgangsregeling dat voor renewals tussen 31 oktober 2016 en 28 januari 2017 de helft van de punten volstaat.

SpecialisatiePunten vereist bij renewalPunten vereist in overgangsperiode (31 oktober 2016 tot 28 januari 2017)
Architectuurspecialisatie10050
Technologiespecialisatie8040
Express-specialisatie4020

Welke actie moet je organisatie nu ondernemen?

  1. Bepaal wanneer je specialisaties renewed moeten worden.
  2. Is dit op korte termijn? (november 2016 tot januari 2017) Stel dan op korte termijn een plan op waarin de relevante focusgebieden staan, waarin staat welke medewerkers een rol toebedeeld krijgen en bepaal hoe je de voortgang in de gaten houdt.
  3. Is dit op langere termijn? Dan gelden dezelfde acties, alleen heb je iets meer tijd om ze uit te voeren.

Mijn advies: verkijk je niet op de tijdsinspanning. 1 punt staat al snel gelijk aan 1 uur.

Binnenkort schrijf ik een blog over de voortgangsmonitoring, zoals die in Partner Self Service beschikbaar is.

Heb je in de tussentijd vragen over Continuous Learning? Laat het me weten. Ik adviseer je graag!

Geen reacties
avatar

Cisco Data Center: wijzigingen in de partnerspecialisaties

donderdag, februari 4th, 2016

Cisco Data CenterCisco heeft recent een aantal wijzigingen doorgevoerd in de Advanced Data Center-specialisaties binnen het partnerprogramma. Wat verandert er precies en wat is de impact van de veranderingen op de huidige status van je organisatie en de plannen die er zijn?

Cisco-partnerprogramma in een notendop

Het partnerprogramma is erop gericht om de kennis, die noodzakelijk is om als Cisco-partner succesvol te zijn, inzichtelijk te maken. Het programma sluit aan op de 5 belangrijkste oplossingen binnen een organisatie:

  • Routing & Switching
  • Collaboration
  • Security
  • Data Center
  • Service Provider

Iedere oplossing kent eigen specialisaties en iedere specialisatie kent verschillende rollen:

  • Account Manager
  • Systems Engineer
  • Field Engineer

Bij een rol horen individuele certificeringen, examens en trainingen.

Het behalen van specialisaties leidt tot het behalen van Cisco-partnercertificeringen, zoals Premier of Gold. Ook leidt het tot korting op de aanschaf van Cisco-producten, zowel bij aanschaf als in de vorm van back-end rebates. De ontwikkeling van kennis, nodig voor het behalen van examens, betaalt zich daarom vaak binnen een half jaar terug.

Specialisaties voor Cisco Data Center

Voor de partners die zich richten op Data Center zijn er 3 verschillende specialisaties:

De Unified Fabric-specialisatie richt zich op de inzet van Nexus switching in het data center. In de Unified Computing-specialisatie staat de UCS-oplossing centraal. De Data Center-architectuur combineert beide technologiespecialisaties.

Een organisatie die aan de voorwaarden van een specialisatie voldoet, toont aan dat die de kennis in huis heeft om Cisco Data Center-oplossingen te verkopen, te ontwerpen, te implementeren en te beheren.

Specialisaties voor Cisco Data Center: wat is er veranderd?

Account Manager

De verdiepingsexamens 650-987 en 646-985 die eerder verplicht waren maken geen onderdeel meer uit van het programma. Het examen Cisco Selling Business Outcomes (810-403) volstaat nu voor alle 3 de Data Center-specialisaties.

Systems Engineer

Net als voor de accountmanager komt ook voor de systems engineer het examen 650-987 te vervallen. Het behalen van de examens 642-996 (Designing Cisco Unified Fabric) en 642-998 (Designing Cisco UCS) volstaat.

Field Engineer

Voor de field engineer wijzigt er niets. Wel werd recent duidelijk dat de vereiste specialisatie voor deze rol niet kan worden verlengd door het behalen van een CCIE Written-examen. Dit betekent dus dat field engineers ervoor moeten zorgen dat de examens 642-999 (UCS-implementatie), 642-035 (UCS-troubleshooting), 642-997 (Unified Fabric-implementatie) en 642-980 (Unified Fabric-troubleshooting) geldig blijven.

Wat is de impact van deze wijzigingen?

Is je organisatie op dit moment compliant? Met andere woorden: beschikt je organisatie over de benodigde Cisco Data Center-specialisaties? Dan hebben deze wijzigingen geen impact.

Is je organisatie op weg naar het behalen van één van de Cisco Data Center-specialisaties, dan is het zinvol om na te gaan of accountmanagers of system engineers één van bovenstaande vervallen examens gepland hebben staan. Die examens hoeven dan uiteraard niet langer afgelegd te worden.

Meer informatie over de architectuurspecialisatie Advanced Data Center, de Unified Computing-technologiespecialisatie en de Unified Fabric-technologiespecialisatie is te vinden op de Fast Lane-website. Natuurlijk kun je in het geval van vragen ook terecht bij je accountmanager of bij mij. We adviseren je graag.

Geen reacties
avatar

“Help! Ik heb 2 CSCO ID’s. Wat nu?”

woensdag, september 30th, 2015

CSCO ID“Hi Karin, ik heb mijn 3 CCNP Routing & Switching-examens gehaald, maar ik zie nergens terug dat ik nu de CCNP Routing & Switching-certificering heb gehaald. Hoe kan dat? En kun je me helpen?”

Wanneer wij Cisco-partners helpen met het in kaart brengen, behalen en behouden van hun Cisco-partnercertificeringen, wordt deze vraag mij wel eens gesteld. Een medewerker heeft een aantal examens behaald, maar krijgt de bijbehorende certificering niet toegewezen.

Geen prettige situatie.

De medewerker heeft er immers hard voor gestudeerd. Daarnaast is de Cisco-partnercertificering van zijn werkgever vaak afhankelijk van deze certificering.

Gelukkig is de oplossing niet ver weg. Het probleem heeft te maken met het CSCO ID.

Wat is een CSCO ID?

Een CSCO ID is een persoonlijk en uniek nummer dat automatisch gegenereerd wordt als je je registreert voor een Cisco-examen. Of je je examen nu boekt via de website van Pearson VUE, het exameninstituut voor Cisco-examens, of Pearson VUE belt om dit te regelen: wanneer je voor het eerst een Cisco-examen aflegt, genereert Pearson VUE een CSCO ID voor je. Na het afleggen van je examen vind je je CSCO ID terug op je scoreformulier.

Een CSCO ID wordt ook wel ‘Cisco ID’ genoemd.

Let op: een CSCO ID is iets anders dan een CCO ID. Een CCO ID is de gebruikersnaam waarmee je inlogt op de Cisco-website.

Wat is een Pearson VUE-account?

Je kunt je Cisco-examen op 2 manieren boeken: telefonisch of online. Wanneer je je examen online wilt boeken, dien je eerst een account aan te maken op de website van Pearson VUE. Dit heet een Pearson VUE-account. Wanneer je vervolgens een Cisco-examen boekt, ik schreef het hierboven al, genereert Pearson VUE een CSCO ID voor je.

Wat is het verband tussen een Pearson VUE-account en een CSCO ID?

Een CSCO ID is altijd gekoppeld aan een Pearson VUE-account. Zonder een CSCO ID kun je geen Cisco-examens afleggen. Daarom genereert Pearson VUE een CSCO ID voor je als je voor het eerst een Cisco-examen boekt.

Is het een probleem als je 2 Pearson VUE-accounts hebt?

Het is niet handig om 2 Pearson VUE-accounts te hebben. 2 accounts betekent, wanneer je met ieder account Cisco-examens geboekt hebt, 2 CSCO ID’s. Het ene examen wordt gekoppeld aan het ene CSCO ID en het andere examen wordt gekoppeld aan het andere CSCO ID. Cisco ziet op deze manier niet dat jij misschien wel alle examens voor een bepaalde certificering behaald hebt en kent jou de certificering dus niet toe. Terwijl je die eigenlijk wel verdient.

Hoe los je dit op?

Het is zaak dat de 2 Pearson VUE-accounts en de 2 CSCO ID’s samengevoegd worden zodat alle behaalde Cisco-examens in 1 account terechtkomen en aan 1 CSCO ID hangen. Je dient een case in bij Pearson VUE en legt hen het probleem voor. Vervolgens ontvang je een formulier waarop je de gegevens in moet vullen die horen bij de 2 CSCO ID’s. Pearson VUE verwerkt deze informatie en neemt contact met je op.

Let op: deze case moet je zelf indienen. Iemand anders kan dit niet voor je doen.

Hoe kun je voorkomen dat je 2 CSCO ID’s hebt?

CSCO IDAllereerst is het natuurlijk handig om de inloggegevens van je Pearson VUE-account niet te vergeten. Mocht dit toch een keer gebeuren, klik dan op ‘Forgot my username’ of ‘Forgot my password’. Maak geen nieuw account aan!

Let op: ook wanneer je van werkgever wisselt, hoef je geen nieuw Pearson VUE-account aan te maken. Je kunt de gegevens in je account eenvoudig wijzigen.

Succes met je Cisco-examen!

Heb je vragen over je CSCO ID, over je Pearson VUE-account of over het boeken van je examen? Neem gerust contact met me op. Ik help je graag!

Geen reacties
avatar

No-retest en Continuous Learning van Cisco: wat zijn het?

woensdag, juli 1st, 2015

No-retestOp de Cisco Partner Summit in Montreal kondigde Cisco de ‘no-retest’-strategie en ‘Continuous Learning’ aan. Nu is de grote vraag: wat zijn dat eigenlijk? En nog belangrijker: wat betekenen deze aankondigingen voor jou en je organisatie? In deze blog vertel ik er meer over.

No-retest-strategie en Continuous Learning: in het kort

Zowel de no-retest-strategie als Continuous Learning zijn wijzigingen in het Cisco-channelpartnerprogramma. Heel kort samengevat komt het op het volgende neer:

  • Medewerkers van Cisco-partners hoeven examens die niet of nauwelijks zijn veranderd niet opnieuw af te leggen.
  • Cisco gaat specifieke activiteiten die Cisco-partners uitvoeren, volgen en waarderen.

No-retest-strategie

In het Cisco-channelpartnerprogramma komt het vaak voor dat een medewerker, naast het behalen van een CCNA- of een CCNP-certificering, een extra examen moet behalen om een rol in te vullen.

Neem bijvoorbeeld de rol van Field Engineer in de Advanced Collaboration architectuurspecialisatie. Die Field Engineer moet, naast zijn CCNP Voice-certificering (binnenkort: CCNP Collaboration-certificering), de certificering Cisco Collaboration Architecture Field Engineer 1 Representative (CCSR1) behalen. Om deze certificering te behalen, moet examen 700-038 PSACAFE met goed gevolg worden afgelegd. Het examen blijft 2 jaar geldig en moet daarna wordt verlengd…door hetzelfde examen opnieuw af te leggen.

Cisco vindt – en wie is het daar nu niet mee eens – dat het opnieuw afleggen van hetzelfde examen geen toegevoegde waarde heeft. Om die reden blijft het examen geldig totdat het examen significant wijzigt. Een wijziging van het examen houdt meestal in dat het examennummer wijzigt en de naam van de specialisatie wordt aangepast. Hoewel niemand het bevestigt, is dat voor mij de reden dat specialisaties sinds kort een versienummer krijgen, zoals dat bij CQS-CCSR1 het geval is.

De no-retest-strategie lijkt beperkte invloed te hebben, maar de hercertificeringsoverzichten die ik ieder kwartaal voor de Cisco-partners maak bevatten tot voor kort heel veel van dit soort retests. Nu niet meer dus en dat is een goede zaak.

Continuous Learning

Continuous Learning is de invulling van de eerder aangekondigde ‘electives’ in het Cisco-channelpartnerprogramma. Electives zijn activiteiten naar keuze, die een Cisco-partner kan uitvoeren. Het doel van de electives is het succesvoller maken van een Cisco-partner in de verkoop, het ontwerp, de implementatie en het beheer van een architectuur.

Voorbeelden van activiteiten die mogelijk onder de electives gaan vallen (let wel: we weten nog niets 100% zeker!) zijn deelname aan Cisco-evenementen zoals Cisco Live, aan partner enablement-programma’s zoals Partner Plus en aan verkoop- en technische updates.

Door deel te nemen ontvangt de medewerker, en daarmee de Cisco-partner, punten die meetellen in het Cisco-channelpartnerprogramma.

Cisco onthult in het najaar van 2015 meer details over Continuous Learning. Wanneer die bekend zijn, zal ik een volledige blog wijden aan het onderwerp.

De no-retest-strategie en Continuous Learning: wat is het verband?

De 2 nieuwe initiatieven van Cisco houden verband met elkaar. Ze laten zien dat Cisco het belangrijk vindt dat Cisco-partners zich blijven ontwikkelen in plaats van stil te blijven staan bij de zaken die al bekend waren. De introductie van de no-retest-strategie en Continuous Learning is naar mijn mening een goede stap om deze ontwikkeling te stimuleren.

Wil je meer weten over de no-retest-strategie of Continuous Learning? Laat het me weten. Ik help je er graag mee.

Geen reacties
avatar

Hybrid IT: een must voor Cisco-partners

vrijdag, juni 12th, 2015

Hybrid ITCisco staat bekend om zijn uitgekiende partnerprogramma, waarmee partners gestuurd worden in de keuze van hun marktpropositie. Partnerprogramma’s van andere leveranciers hebben vaak een omzetdoelstelling als voorwaarde. Cisco daarentegen, legt de nadruk op de kennis en vaardigheden die nodig zijn om complete oplossingen, de architecturen, te kunnen verkopen, implementeren en beheren.

Recent kondigde Cisco Hybrid IT aan, een nieuw onderdeel van het partnerprogramma. Wat is het, wat is de reden van deze toevoeging en wat moeten partners doen om te voldoen aan de voorwaarden?

Hybrid IT: wat is het?

Onder Hybrid IT verstaat Cisco de vaardigheid van organisaties om, naast oplossingen die op locatie van de klant geïmplementeerd worden – zogenaamde on premise-oplossingen – ook cloudoplossingen aan te bieden. De traditionele manier van automatisering is niet langer voldoende. Een partner van de toekomst kan niet alleen on premise-oplossingen leveren, aldus Cisco. Over 5 jaar leeft een partner van cloudoplossingen. Als een partner nu nog geen cloudoplossingen biedt, is hij straks te laat.

Hybrid IT: waaruit bestaat het?

Cisco verdeelt Hybrid IT in 4 groepen:

  1. Cisco Cloud Services
    Een Cisco Cloud Service is een cloud-service die door Cisco ontwikkeld is en die Cisco-partners doorverkopen aan hun klanten. Voorbeelden zijn Meraki, WebEx en ScanSafe. De komende maanden zullen er meer cloud-services bijkomen.
  2. Cisco Powered Cloud Services
    Een Cisco Powered Cloud Service is een cloud-service die de partner of een derde partij (een cloud-provider) gebouwd heeft met Cisco-producten. Voorbeelden zijn Hosted Collaboration Services, Infrastructure as a Service, Desktop as a Service en Hosted Security as a Service. Een volledige lijst vind je hier.
  3. Cisco Powered Managed Services
    Een Cisco Powered Managed Service is een beheerdienst die volledig gebouwd is met Cisco-producten met als doel het beheren van de IT-oplossing van een klant.
  4. Cisco-Based Partner-Created Managed Services
    Een Cisco-Based Partner-Created Managed Service is een beheerdienst die gedeeltelijk gebouwd is met Cisco-producten met als doel het beheren van de IT-oplossing van een klant.

Hybrid IT en het Cisco-partnerprogramma

Vanaf 1 augustus 2015 is het voor Cisco Gold- en Cisco Premier-partners verplicht om aan de voorwaarden voor Hybrid IT te voldoen. Cisco Select-partners hoeven niet te voldoen aan deze voorwaarden.

Een Gold-partner moet uit groep 1 of 2 minimaal 1, en uit groep 3 of 4 ook minimaal 1 cloud-service aanbieden aan klanten. In totaal moet een Gold-partner 4 cloud-services aanbieden.

Een Premier-partner moet 1 cloud service aanbieden en mag kiezen uit alle 4 de groepen.

Aanmelden van Hybrid IT-services bij Cisco

Het aanmelden van de Hybrid IT-services van jouw organisatie kan op Cisco.com onder Partner Self Service (PSS) > Certification and Specialization Application. Hier geef je aan welke cloud-diensten jouw organisatie aanbiedt of aan gaat bieden. Per gekozen cloud-dienst moet je aan kunnen tonen over de volgende documenten te beschikken:

  • Marketing- en salesmateriaal
  • Service Level Agreement (SLA)
  • Periodiek reviewproces

Zelf ontwikkelde cloud-diensten dienen te voldoen aan de Cisco reference-eisen.

Hybrid IT: welke dienst(en) kies je?

Voor een Cisco Gold-partner is het het eenvoudigst om te kiezen voor de 3 Cisco Cloud Services Meraki, WebEx en ScanSafe. Voor Premier-partners is het het eenvoudigst om te kiezen voor de Cisco Cloud Service WebEx. Hiervoor hoeft immers niets ontwikkeld te worden. Wel is het belangrijk dat deze diensten passen bij de propositie die jouw organisatie gekozen heeft.

Veel organisaties beschikken over een Network Operation Center (NOC) waarbij een Cisco-Based Partner-Created Managed Services wordt aangeboden. Deze voldoet in veel gevallen aan de voorwaarden.

Overleg met de Cisco-partneraccountmanager is hierbij van grote waarde. De accountmanager kan jouw organisatie begeleiden en je helpen de juiste keuzes te maken.

Mijn advies: houd je renewal datum goed in de gaten

Voor veel organisaties is Hybrid IT nieuw. Het lijkt erg complex. Toch valt dit mee. In de praktijk hoeven veel Cisco-partners pas aan de voorwaarden van Hybrid IT te voldoen wanneer de Gold- of Premier-certificering moet worden vernieuwd. Het kan goed dat dit bijvoorbeeld pas in april 2016 het geval is. Eerder is natuurlijk ook mogelijk. Houd de renewal datum dus goed in de gaten en onderneem op tijd actie.

Heb je vragen naar aanleiding van mijn blog? Laat het me gerust weten!

Geen reacties