Blog index > Archieven > Posts Tagged ‘Cisco-partnercertificeringen’
avatar

Hybrid IT: een must voor Cisco-partners

vrijdag, juni 12th, 2015

Hybrid ITCisco staat bekend om zijn uitgekiende partnerprogramma, waarmee partners gestuurd worden in de keuze van hun marktpropositie. Partnerprogramma’s van andere leveranciers hebben vaak een omzetdoelstelling als voorwaarde. Cisco daarentegen, legt de nadruk op de kennis en vaardigheden die nodig zijn om complete oplossingen, de architecturen, te kunnen verkopen, implementeren en beheren.

Recent kondigde Cisco Hybrid IT aan, een nieuw onderdeel van het partnerprogramma. Wat is het, wat is de reden van deze toevoeging en wat moeten partners doen om te voldoen aan de voorwaarden?

Hybrid IT: wat is het?

Onder Hybrid IT verstaat Cisco de vaardigheid van organisaties om, naast oplossingen die op locatie van de klant geïmplementeerd worden – zogenaamde on premise-oplossingen – ook cloudoplossingen aan te bieden. De traditionele manier van automatisering is niet langer voldoende. Een partner van de toekomst kan niet alleen on premise-oplossingen leveren, aldus Cisco. Over 5 jaar leeft een partner van cloudoplossingen. Als een partner nu nog geen cloudoplossingen biedt, is hij straks te laat.

Hybrid IT: waaruit bestaat het?

Cisco verdeelt Hybrid IT in 4 groepen:

  1. Cisco Cloud Services
    Een Cisco Cloud Service is een cloud-service die door Cisco ontwikkeld is en die Cisco-partners doorverkopen aan hun klanten. Voorbeelden zijn Meraki, WebEx en ScanSafe. De komende maanden zullen er meer cloud-services bijkomen.
  2. Cisco Powered Cloud Services
    Een Cisco Powered Cloud Service is een cloud-service die de partner of een derde partij (een cloud-provider) gebouwd heeft met Cisco-producten. Voorbeelden zijn Hosted Collaboration Services, Infrastructure as a Service, Desktop as a Service en Hosted Security as a Service. Een volledige lijst vind je hier.
  3. Cisco Powered Managed Services
    Een Cisco Powered Managed Service is een beheerdienst die volledig gebouwd is met Cisco-producten met als doel het beheren van de IT-oplossing van een klant.
  4. Cisco-Based Partner-Created Managed Services
    Een Cisco-Based Partner-Created Managed Service is een beheerdienst die gedeeltelijk gebouwd is met Cisco-producten met als doel het beheren van de IT-oplossing van een klant.

Hybrid IT en het Cisco-partnerprogramma

Vanaf 1 augustus 2015 is het voor Cisco Gold- en Cisco Premier-partners verplicht om aan de voorwaarden voor Hybrid IT te voldoen. Cisco Select-partners hoeven niet te voldoen aan deze voorwaarden.

Een Gold-partner moet uit groep 1 of 2 minimaal 1, en uit groep 3 of 4 ook minimaal 1 cloud-service aanbieden aan klanten. In totaal moet een Gold-partner 4 cloud-services aanbieden.

Een Premier-partner moet 1 cloud service aanbieden en mag kiezen uit alle 4 de groepen.

Aanmelden van Hybrid IT-services bij Cisco

Het aanmelden van de Hybrid IT-services van jouw organisatie kan op Cisco.com onder Partner Self Service (PSS) > Certification and Specialization Application. Hier geef je aan welke cloud-diensten jouw organisatie aanbiedt of aan gaat bieden. Per gekozen cloud-dienst moet je aan kunnen tonen over de volgende documenten te beschikken:

  • Marketing- en salesmateriaal
  • Service Level Agreement (SLA)
  • Periodiek reviewproces

Zelf ontwikkelde cloud-diensten dienen te voldoen aan de Cisco reference-eisen.

Hybrid IT: welke dienst(en) kies je?

Voor een Cisco Gold-partner is het het eenvoudigst om te kiezen voor de 3 Cisco Cloud Services Meraki, WebEx en ScanSafe. Voor Premier-partners is het het eenvoudigst om te kiezen voor de Cisco Cloud Service WebEx. Hiervoor hoeft immers niets ontwikkeld te worden. Wel is het belangrijk dat deze diensten passen bij de propositie die jouw organisatie gekozen heeft.

Veel organisaties beschikken over een Network Operation Center (NOC) waarbij een Cisco-Based Partner-Created Managed Services wordt aangeboden. Deze voldoet in veel gevallen aan de voorwaarden.

Overleg met de Cisco-partneraccountmanager is hierbij van grote waarde. De accountmanager kan jouw organisatie begeleiden en je helpen de juiste keuzes te maken.

Mijn advies: houd je renewal datum goed in de gaten

Voor veel organisaties is Hybrid IT nieuw. Het lijkt erg complex. Toch valt dit mee. In de praktijk hoeven veel Cisco-partners pas aan de voorwaarden van Hybrid IT te voldoen wanneer de Gold- of Premier-certificering moet worden vernieuwd. Het kan goed dat dit bijvoorbeeld pas in april 2016 het geval is. Eerder is natuurlijk ook mogelijk. Houd de renewal datum dus goed in de gaten en onderneem op tijd actie.

Heb je vragen naar aanleiding van mijn blog? Laat het me gerust weten!

Geen reacties

This entry was posted on juni 12th, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

Value Incentive Program (VIP): verhoog de winstgevendheid van je organisatie

vrijdag, april 24th, 2015

Value Incentive Program (VIP)Cisco kent een aantal zogenaamde incentive-programma’s: programma’s die kunnen leiden tot een extra korting op Cisco-producten. In deze blog licht ik één van die programma’s toe: het Value Incentive Program (VIP).

Tijdens mijn gesprekken met Cisco-partners, waarin ik hen advies geef over het Cisco-partnerprogramma, heb ik gemerkt dat dit programma nog vaak onbekend of onduidelijk is. Zonde, want het programma kan een organisatie veel extra kortingen opleveren. Daarom in deze blog een overzicht van de mogelijkheden en voorwaarden.

Wat is het Value Incentive Program?

Het Value Incentive Program (VIP) is een backend rebate-programma. Dat zijn direct al een aantal lastige woorden achter elkaar. Met backend rebate-programma wordt bedoeld dat de korting (rebate) op de verkochte producten wordt toegekend nadat de producten zijn geleverd (backend).

De hoogte van de kortingen is maximaal 20% en hangt af van het soort product. Het programma is opgedeeld in periodes van 3 maanden of 6 maanden en de korting wordt bepaald aan de hand van de productverkoop in die 3 of 6 maanden.

Op dit moment loopt VIP25, dat wil zeggen: het 25e VIP-programma. Het 3 maanden durende VIP25 loopt van april t/m juli 2015 en het 6 maanden durende VIP25 loopt van januari t/m juli 2015.

Het VIP-programma is ingedeeld in Tracks en Subtracks. Een voorbeeld van een Track is Data Center en een voorbeeld van een Data Center Subtrack is Unified Computing Systems (UCS). Iedere Subtrack bestaat uit een aantal producten dat binnen de VIP-kortingsregeling valt. Eén van de producten die onder de Subtrack UCS valt, is bijvoorbeeld UCS Director.

Hoe kun je deelnemen aan het Value Incentive Program?

Een organisatie die deel wil nemen aan het Value Incentive Program moet zich aanmelden bij Cisco. Dit kan op de website van Cisco onder Partner Program Enrollment (PPE). Onder PPE vind je verschillende incentive-programma’s. Je zoekt op ‘potential programs’ en vervolgens op ‘VIP25’.

Kan iedere organisatie deelnemen aan het Value Incentive Program?

Nee. Om deel te nemen moet je Cisco-partner zijn, over bepaalde specialisaties of ATP-certificeringen (zoals ATP ISE of ATP TelePresence Video Master) beschikken, aan bepaalde inkoopvolumes voldoen en 10 klanttevredenheidrapporten, de zogenaamde CSAT’s, inleveren.

Het is niet altijd nodig om direct bij aanmelding te beschikken over specialisaties of certificeringen. Soms is het alleen noodzakelijk dat aan het einde van de VIP-periode aan de kenniseisen is voldaan. Laat je hierover goed adviseren.

Over welke specialisaties of certificeringen moet een organisatie beschikken?

Het soort specialisatie of certificering hangt volledig af van de door de organisatie gekozen Track(s) en Subtrack(s). Er is altijd een verband tussen de Track, de Subtrack en de specialisatie waaraan voldaan moet worden. Zo is de Subtrack UCS gekoppeld aan de specialisatie Advanced Unified Computing Technology: om in aanmerking te komen voor de VIP-korting op producten die onder de Subtrack UCS vallen, moet een organisatie dus beschikken over deze specialisatie.

Cisco Gold-partners die voldoen aan de voorwaarden uit het Cisco-partnerprogramma zullen vrijwel altijd voldoen aan de vereiste specialisaties uit het VIP-programma. Gold-partners beschikken immers over een breed programma van specialisaties.

Cisco Premier-partners daarentegen, moeten zorgvuldig bekijken of de reeds behaalde specialisaties voldoende zijn voor een (Sub)Track in het VIP-programma. Wanneer een partner de Premier-certificering heeft behaald met de Express Foundation-specialisatie, zal de partner niet aan het VIP-programma deel kunnen nemen met een Collaboration Track zonder ook Collaboration-specialisaties te behalen.

Door het opnemen van kenniseisen in het VIP-programma laat Cisco zien juist die partners te willen belonen die complete Cisco-oplossingen aanbieden en hiermee toegevoegde waarde bieden aan de klanten. Vandaar het woord ‘value’ in de term Value Incentive Program.

Aan welke inkoopvolumes moet een organisatie voldoen?

Net als het soort specialisatie waarover beschikt moet worden, is ook de hoogte van de inkoopvolumes zijn afhankelijk van de door de organisatie gekozen Track(s) en Subtrack(s). Binnen de Subtrack UCS moet een Nederlandse Cisco-partner bijvoorbeeld voor $ 57.500 aan producten inkopen om aan het minimumvolume te voldoen. Vraag Cisco naar de precieze inkoopvolumes van de overige Tracks en Subtracks.

Mijn advies aan Cisco-partners

Ik hoop dat ik je in deze blog een goed overzicht heb gegeven van de mogelijkheden en voorwaarden van het Value Incentive Program. Ben je op zoek naar aanvullende informatie, kijk dan eens op de website van Cisco.

Neemt jouw organisatie al deel aan het VIP-programma? Evalueer dan regelmatig om er zeker van te zijn dat je deelneemt aan de juiste Track(s) en Subtrack(s). Haal je de maximale korting uit het programma?

Neemt jouw organisatie nog niet deel? Bekijk dan wat het je oplevert als je dat wel gaat doen, maar ook wat de investering is om aan de gestelde kenniseisen te voldoen.

Mocht je vragen hebben naar aanleiding van deze blog, neem dan gerust contact met mij op.

Geen reacties

This entry was posted on april 24th, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

IoT (Internet of Things): hoe pak ik mijn kansen?

donderdag, april 2nd, 2015

IoT, Internet of Things, staat volop in de belangstelling. Ieder IT-evenement besteedt er aandacht aan, de artikelen over dit onderwerp vliegen je om de oren en dus brandt de vraag: waar liggen mijn kansen en hoe pak ik die? Deze vraag kan voor jou als individu relevant zijn, maar ook voor jouw organisatie.

IoT voor de organisatie

Als ik Cisco-partners spreek en advies geef over het Cisco-partnerprogramma, komt steeds vaker de vraag naar voren: ‘op welke manier kan onze organisatie zich specialiseren in IoT?’ Het antwoord is relatief simpel: dit kan onder andere door middel van het behalen van Cisco’s Advanced Internet of Things-specialisaties.

Op dit moment bestaan er 3 verschillende Advanced IoT-specialisaties:

Advanced Internet of Things – Connected Safety and Security

Advanced Internet of Things – Industry Expert

Advanced Internet of Things – Manufacturing

In de komende maanden voegt Cisco hier meer specialisaties aan toe. Specialisaties voor de marktsegmenten olie en gas, en gezondheidszorg bijvoorbeeld.

De Advanced IoT-specialisaties hebben een marktgerichte indeling. Zo richt de specialisatie IoT – Manufacturing zich op het verbinden van mensen en materialen op de fabrieksvloer. IoT – Connected Safety en Security daarentegen, is gericht op bewakings- en beveiligingstoepassingen. De specialisatie IoT – Industry Expert is bedoeld voor organisaties die hun basis in de industriële automatisering hebben en die de link naar de Cisco Internet of Things-oplossingen willen leggen om de productieprocessen te optimaliseren.

Wanneer je als organisatie actief wilt worden in de Internet of Things-markt is het belangrijk om eerst kennis op te doen over IoT om de beschikbare oplossingen te verkopen, ontwerpen, implementeren en beheren. Dit is iets wat terugkomt in de rollen van accountmanager, system engineer en field engineer binnen de 3 hierboven genoemde specialisaties. De kennis is beschikbaar via e-learning en klassikale trainingen en wordt getoetst door middel van Cisco-examens via Pearson VUE.

IoT voor de individu

Het Cisco Career Certifications-programma is een bekend certificeringsprogramma. De onderdelen uit het programma kennen vrijwel altijd een associate-niveau (CCxA), een professional-niveau (CCxP) en een expert-niveau (CCIEx). Dit zal ook voor Internet of Things gaan gelden. Op dit moment bestaan er nog geen Internet of Things-certificeringen in het Career Certifications-programma, maar ik verwacht dat die binnenkort wel beschikbaar komen.

De enige certificering voor individuen die er op dit moment is op het gebied van IoT, is de specialisatie Cisco Industrial Networking Specialist. Ter voorbereiding op het behalen van het examen is er de IMINS-training die door Cisco Learning Services wordt aangeboden. De training is wel gewoon via Fast Lane te boeken.

Als je als individu de eerste stappen wilt zetten op het gebied van Internet of Things, is dit de manier.

Start met het behalen van één van de specialisaties en pak je kans

Zowel voor organisaties als voor individuen zijn er dus mogelijkheden om te specialiseren in IoT, iets wat ook wel ‘de volgende grote business opportunity in de markt’ wordt genoemd. Ik hoop dat ik in deze blog duidelijk heb gemaakt hoe je een begin kunt maken jouw kansen te pakken. Is er iets niet duidelijk, laat het me dan gerust weten.

1 reactie

This entry was posted on april 2nd, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

Cisco-partner, hoe word je dat? 6 vragen aan de expert

dinsdag, maart 31st, 2015
Cisco-partner, hoe word je dat? 6 vragen aan de expert

Herman Goedman, Business Manager Cisco

Als aanbieder van Cisco-trainingen krijgen wij vaak vragen over het partnerprogramma van Cisco. Welke certificeringen heeft een Cisco-partner nodig? Aan welke eisen moet er voldaan worden? Hoe kan ik dat in mijn organisatie aanpakken? Onze customer service-medewerkers en accountmanagers kunnen veel van dit soort vragen beantwoorden, maar de ingewikkelde vragen gaan naar Herman Goedman, Business Manager Cisco bij Fast Lane.

Herman begeleidt klanten in het proces van Cisco-partner worden of blijven. In deze blog 6 vragen aan de expert in het partnerprogramma van Cisco.

Je houdt je al lang bezig met het partnerprogramma van Cisco, vanwaar die interesse?

“Wij leveren een dienst aan bedrijven die Cisco-partner zijn of dat willen worden. In deze dienstverlening vind ik het mooi om een toegevoegde waarde voor de klant te zijn. Het is voor een klant namelijk niet altijd even makkelijk om het partnerprogramma te doorgronden. Ik haal mijn plezier vooral uit het makkelijker maken van het leven van de klant op dit gebied.”

Wat is het voordeel van een partnerprogramma?

“Het partnerprogramma is voor de partner het aantoonbare bewijs dat ze over de kennis beschikken om een Cisco-oplossing te verkopen, implementeren en beheren. Partners krijgen ook economische voordelen, afhankelijk van de status die ze hebben in de vorm van kortingen op de aanschaf van de producten bij Cisco.”

Hoe word je een toegevoegde waarde voor de (toekomstige) Cisco-partner?

“Dat zit hem in het ontzorgen en begeleiden van de Cisco-partner. Daar is echter wel een heel leerproces aan vooraf gegaan. In het begin keken we alleen naar de certificeringen die aanwezig waren en de certificeringen die nog gehaald moesten worden. Tegenwoordig kijken we niet alleen naar de certificeringen, maar begeleiden we de partner gedurende het hele proces tot en met de audit.”

Hoe zit het met jouw technisch inhoudelijke kennis van Cisco-producten?

“Mijn expertise ligt niet op het technisch inhoudelijk vlak. Daar hebben we gelukkig goede trainers voor. Ik houd me echt bezig met het partnerprogramma zelf, daar mag je me alles over vragen.”

Informatie over het partnerprogramma is bijvoorbeeld ook op de website van Cisco te vinden. Waarom komen de mensen bij jou uit met vragen?

“Het is te eenvoudig om te stellen dat de informatie op het internet staat en de klant daarmee uit de voeten kan. Het is veel informatie en het kost veel tijd om die informatie helemaal te doorgronden. Tijd die de klant vaak niet heeft.

Er zijn ook regelmatig wijzigingen in het partnerprogramma. Voor een klant is het lastig om daar goed van op de hoogte te blijven en in te schatten wat de gevolgen zijn voor zijn partnerstatus.

Tot slot gaan de vragen niet alleen over waaraan voldaan moet worden voor een partnerstatus, maar vooral ook over hoe de klant dit voor elkaar kan krijgen in zijn organisatie! Vooral dit vlak vind ik interessant.”

Houd je je nog met andere partnerprogramma’s bezig?

“Ik houd mij voornamelijk bezig met het partnerprogramma van Cisco. Collega’s van mij houden zich bezig met partnerprogramma’s van andere vendoren, zoals NetApp en Microsoft.”

Heb je ook een vraag over het partnerprogramma van Cisco? Vraag het de expert!

Geen reacties

This entry was posted on maart 31st, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

Nieuwe videospecialisaties voor Cisco-partners

vrijdag, maart 6th, 2015

Een aantal jaren geleden nam Cisco Tandberg over, één van de meest toongevende leveranciers van video-oplossingen. Hiermee zette Cisco een belangrijke stap in de wereld van video-oplossingen. De integratie van de bestaande Tandberg- en Cisco-partners in één partnerprogramma leidde tot de introductie van 3 Authorized Technology Provider (ATP)-programma’s. Op 25 juli 2015 houden deze programma’s op te bestaan.

Welke gevolgen heeft het verdwijnen van deze ATP-programma’s? Welke nieuwe videospecialisaties komen hiervoor in de plaats? Wat wordt er verwacht van Cisco-partners die over deze ATP-certificeringen beschikken? Ik licht het toe in deze blog.

Wat gebeurt er op 25 juli 2015?

Op 25 juli 2015 vervallen de ATP-programma’s TelePresence Video Advanced, TelePresence Video Advanced Plus en TelePresence Video Express. Dat geldt ook voor de hieraan gekoppelde satellietprogramma’s. Het ATP-programma TelePresence Video Master blijft bestaan en wordt geactualiseerd zodat het programma de nieuwste high-end producten dekt.

Alle bestaande ATP TelePresence-certificeringen die na 1 april 2015 verlopen, worden verlengd tot 25 juli 2015. Op die datum moeten de Cisco-partners aan de nieuwe voorwaarden voldoen.

Nieuwe videospecialisaties: Express Video en Advanced Video

Cisco heeft de entry en mid-range video-oplossingen uit het ATP-programma gehaald en ondergebracht in de nieuwe specialisaties Express Video en Advanced Video. In tegenstelling tot een ATP-programma is een specialisatie toegankelijk voor alle Cisco-partners.

Express Video-specialisatie

Met het behalen van de Express Video-specialisatie, die gericht is op de entry level producten uit het videoprogramma, behaalt een organisatie ook direct de Select-certificering. Role sharing is niet toegestaan wat betekent dat de specialisatie niet met één medewerker ingevuld mag worden.

Advanced Video-specialisatie

Met het behalen van de Advanced Video-specialisatie, die gericht is op de mid-range producten uit het videoprogramma, kan een organisatie de Premier-certificering behalen. Premier-partners moeten, naast het behalen van de specialisatie, aan aanvullende voorwaarden voldoen. Op deze aanvullende voorwaarden, zoals voorwaarden op het gebied van Cloud-diensten en Hybrid IT, kom ik in een latere blog terug. Ook binnen de Advanced Video-specialisatie is role sharing niet toegestaan.

Vernieuwd: ATP-programma TelePresence Video Master

Cisco heeft het ATP-programma TelePresence Video Master vernieuwd. Dit programma kent, naast de rollen van accountmanager, system engineer en field engineer, een 4e rol: de rol van projectmanager. Role sharing is niet toegestaan, met uitzondering van de rol van projectmanager: die rol mag gedeeld worden met iedere andere rol.

Voordat de ATP TelePresence Video Master kan worden behaald, moet een organisatie beschikken over de specialisatie Express Collaboration of Advanced Collaboration Architecture.

Satellietprogramma ATP Telepresence Video Master Satelliet

Ook het satellietprogramma voor TelePresence Video Master is vernieuwd. Een satellietprogramma is bedoeld voor organisaties die in verschillende Europese landen actief zijn. Eén land fungeert als host en voldoet aan de voorwaarden van het ATP-programma TelePresence Video Master, terwijl de andere landen kunnen volstaan met het voldoen aan de voorwaarden van het satellietprogramma.

De verschillen met het ATP-programma zijn niet groot. Zo zijn de certificeringsvoorwaarden voor de accountmanager, system engineer en field engineer gelijk. Role sharing tussen de accountmanager en de system engineer is in het satellietprogramma echter wel toegestaan en de rol van projectmanager bestaat niet.

Houd de deadline in de gaten

Cisco-partners die één van de videospecialisaties willen behalen of die de ATP-certificering TelePresence Video Master willen aanvragen, moeten op 25 juli 2015 aan bovengenoemde certificeringsvoorwaarden voldoen.

Mijn advies: houd die deadline goed in de gaten en wacht niet te lang met het ondernemen van actie. De bijbehorende trainingen zijn beperkt beschikbaar en deels alleen te volgen op een aantal centrale locaties in Europa, zoals Berlijn en Londen.

Geen reacties

This entry was posted on maart 6th, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

“Hoe kunnen wij onze ATP ISE-certificering verlengen nu de Advanced Borderless Networks Architecture vervallen is?”

woensdag, februari 25th, 2015

Het is een vraag die mij regelmatig gesteld wordt door Cisco-channelpartners.

In deze blog leg ik uit aan welke certificeringsvoorwaarden ATP ISE-partners moeten voldoen en hoe de ATP ISE-certificering verlengd kan worden met een alternatief voor de specialisatie Advanced Borderless Networks Architecture.

ATP ISE-programma

Het ATP Identity Services (ISE)-programma is een programma binnen het Authorized Technology Provider (ATP)-programma van Cisco. De ATP ISE-certificering biedt aan een beperkt aantal geselecteerde partners toegang tot producten (inloggen met een CCO-account is vereist) die voor Cisco-partners zonder de ATP ISE-certificering niet beschikbaar zijn.

Het ATP ISE-programma is alleen toegankelijk voor partners die hiervoor zijn uitgenodigd door Cisco. Een Cisco-partner die de ATP ISE-certificering wil behalen dient te beschikken over een aantal gecertificeerde medewerkers en een demonstratielab. Voor de voorwaarden die Cisco aan het demonstratielab stelt, verwijs ik je door naar de Cisco-website (inloggen met een CCO-account is vereist). In deze blog ligt de nadruk op de certificeringsvoorwaarden.

Certificeringsvoorwaarden binnen het ATP ISE-programma

Binnen het ATP ISE-programma zijn 3 rollen te onderscheiden: de rol van accountmanager (AM), de rol van pre-sales engineer (SE) en de rol van field engineer (FE). Iedere rol kent zijn eigen certificeringen, examens en trainingen.

Accountmanager
De accountmanager dient een 15 minuten durende Video on Demand te volgen, een e-learningmodule. Deze module is beschikbaar binnen de Partner Education Connection (PEC) SalesConnect: de trainingsomgeving van Cisco. (update juli 2016: sinds 22 juli 2016 is de Partner Education Connection vervangen door SalesConnect). Er hoeft geen examen afgelegd te worden.

Pre-sales engineer
Ook de pre-sales engineer volgt de Video on Demand. Verder volgt hij of zij een aanvullende e-learningmodule en legt vervolgens een online examen af. Dit examen kan vanaf de eigen werkplek afgelegd worden. Er zijn wel kosten aan verbonden, ongeveer € 85.

Field engineer
De field engineer moet kunnen aantonen over voldoende basiskennis te beschikken. Dit wordt getoetst in een online examen, waarin het onderwerp 802.1x centraal staat. Ter voorbereiding op dit examen is een e-learningmodule beschikbaar binnen de Partner Education Connection.

In aanvulling hierop dient de field engineer de 5-daagse klassikale training Implementing and Configuring the Cisco Identity Services Engine (SISE) te volgen. Het volgen van deze training helpt de field engineer in de voorbereiding op het examen, maar is ook verplicht voor het behalen van de ATP ISE-certificering. Het examen vindt plaats in een Pearson VUE-examencentrum. Het gebruik van een boek of andere hulpmiddelen tijdens het examen is niet toegestaan.

Advanced Borderless Networks Architecture en de ATP ISE-certificering

Cisco vraagt zijn ATP ISE-partners om over aantoonbare kennis op het gebied van networking, security en wireless te beschikken. Deze 3 kennisdomeinen komen samen in de specialisatie Advanced Borderless Networks Architecture. Een ATP ISE-partner dient dus te voldoen aan alle voorwaarden voor Borderless Networks. Pas wanneer een organisatie voldoet aan de voorwaarden voor Borderless Networks én aan de eerder genoemde voorwaarden voor ATP ISE, kan de ATP ISE-certificering worden aangevraagd of verlengd.

De Advanced Borderless Networks Architecture is niet meer te behalen. Wat nu?

De voorwaarde om te beschikken over de specialisatie Advanced Borderless Networks Architecture is vervangen door een andere voorwaarde. Een partner dient nog steeds aan te kunnen tonen over kennis op het gebied van networking, security en wireless te beschikken. Deze kennisdomeinen komen nu samen in de specialisaties Advanced Security Architecture en Advanced Core & WAN. Wanneer een organisatie voldoet aan de voorwaarden voor deze specialisaties én aan de voorwaarden voor ATP ISE, kan de ATP ISE-certificering worden aangevraagd of verlengd.

Beschikt je organisatie over de specialisatie Advanced Enterprise Networks Architecture? Dan voldoet je organisatie ook aan de voorwaarden voor de specialisatie Advanced Core & WAN.

Houd de deadlines in de gaten

Op dit moment bevinden we ons in een transitieperiode: Cisco-partners moeten de overstap maken van het oude naar het nieuwe Cisco-channelpartnerprogramma. In deze transitieperiode speelt een aantal data een belangrijke rol.

Cisco heeft vorige week aangegeven dat de specialisatie Advanced Borderless Networks Architecture geldig blijft tot de eerste partnercertificeringsdeadline na 1 augustus 2015. Dit betekent dat het moment waarop de Gold- of Premier-certificering moet worden verlengd ook direct de deadline is voor het voldoen aan de specialisaties Advanced Security Architecture en Advanced Core & WAN.

Verloopt de ATP ISE-certificering van jouw organisatie voor die tijd, dan kun je de ATP ISE-certificering nog steeds verlengen in combinatie met Borderless Networks.

Door het verschuiven van de deadline heeft Cisco extra lucht gecreëerd voor de Cisco-partners, er is nu immers meer tijd om de certificeringen te behalen, maar let op: de partnercertificeringsdeadline kan zomaar in augustus of september liggen. Mijn advies: controleer dit in Partner Self Service (PSS) en voorkom op deze manier dat je organisatie voor verrassingen komt te staan.

Geen reacties

This entry was posted on februari 25th, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

avatar

De Cisco Silver-certificering vervalt op 1 april 2016: wat betekent dat voor jouw organisatie?

maandag, februari 9th, 2015

Cisco kondigde tijdens de Cisco Partner Summit in 2014 een aantal wijzigingen aan in het Cisco-channelpartnerprogramma. Eén van die wijzigingen is dat de Silver-certificering per 1 april 2016 komt te vervallen. Maar wat nu als jouw organisatie op dit moment over de Silver-certificering beschikt? Moet je actie ondernemen? En wat gebeurt er als je dat niet (op tijd) doet?

In deze blog leg ik uit waarom Cisco de Silver-certificering laat vervallen en wat de gevolgen en mogelijkheden zijn voor huidige Silver-partners.

Waarom laat Cisco de Silver-certificering vervallen?

Cisco geeft aan dat de Silver-certificering de partners onvoldoende onderscheidend vermogen biedt. De investering die gedaan moet worden kan niet verantwoord worden. Om deze reden is het aantal Silver-partners beperkt. Vaak zijn het partners die geen Gold-partner meer kunnen zijn, bijvoorbeeld omdat ze niet kunnen voldoen aan het vereiste aantal gecertificeerde medewerkers in de organisatie.

Wat nu als jouw organisatie op dit moment Silver-partner is?

Er zijn 2 mogelijkheden:
1. Jouw organisatie verlengt de Silver-certificering op uiterlijk 1 april 2015 met maximaal 1 jaar.
2. Jouw organisatie wordt Premier-partner.

Het verlengen van de Silver-certificering op uiterlijk 1 april 2015

Om de Silver-certificering te kunnen verlengen, moet je organisatie voldoen aan de reeds bestaande eisen voor Silver-partners: 2 Advanced Architecture-specialisaties óf 1 Advanced Architecture-specialisatie en 1 Advanced Technology-specialisatie. Ook moet je organisatie 2 CCIE-gecertificeerde medewerkers in dienst hebben.

Let op: de Advanced Borderless Networks Architecture-specialisatie kan niet meer gebruikt worden. Deze architectuurspecialisatie is inmiddels vervangen door de specialisaties Advanced Enterprise Networks Architecture en Advanced Security Architecture.

In mijn gesprekken met de Cisco-channelpartners merk ik dat de deadline van 1 april 2015 vaak nog onbekend is. Het is echter een keiharde deadline!

Jouw organisatie wordt Premier-partner

Wanneer jouw organisatie op 1 april 2015 niet aan de eisen voor Silver-partners kan of wil voldoen, is de enige mogelijkheid het worden van Premier-partner. Je organisatie heeft voldoende aan 1 Advanced Architecture-specialisatie óf 1 Advanced Technology-specialisatie óf de specialisatie Express Foundation. Het is niet nodig CCIE-gecertificeerde medewerkers in dienst te hebben.

Jouw organisatie kan dus met bijvoorbeeld de specialisatie Advanced Unified Computing Technology de Premier-status aanvragen. Een interessante keuze voor FlexPod-partners omdat NetApp deze specialisatie vereist voor het behalen van de FlexPod-certificering.

Aanvullende eisen zijn er ook. Op het gebied van Hybrid IT en klantsurveys, de zogenaamde CSAT’s, bijvoorbeeld. Hierop kom ik binnenkort terug. De eisen op het gebied van Hybrid IT gaan pas spelen in Cisco’s FY16 dus we hebben nog even de tijd.

Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen de Silver-certificering en de Premier-certificering?

Een Silver-partner is een 1 Tier-partner. Dat betekent dat een Silver-partner rechtstreeks in kan kopen bij Cisco. Een Premier-partner, een 2 Tier-partner, kan dan niet. Premier-partners kopen in bij een Cisco-distributeur. Dit is in principe geen groot voordeel of nadeel, maar dat wordt anders wanneer je organisatie gebruik wil maken van eigen servicediensten naar jullie klanten. Dit kan alleen wanneer je organisatie 1 Tier-partner is.

Een 1 Tier-partner koopt namelijk een serviceproduct in bij Cisco en verkoopt het vervolgens als een eigen dienst, inclusief de servicedienst. Een 1 Tier-partner onderhoudt dus zelf het contact met de klant.

Een 2 Tier-partner koopt bij Cisco een serviceproduct in waarvoor Cisco de servicedienst verzorgt. Cisco onderhoudt dan dus het contact met de klant van de 2 Tier-partner.

Maak een keuze, maar wacht niet te lang

Als Silver-partner staat jouw organisatie voor een belangrijke keuze. Een keuze die op korte termijn gemaakt moet worden. Wil jouw organisatie de Silver-certificering behouden, dan moet er immers op uiterlijk 1 april 2015 aan de gestelde voorwaarden voldaan worden. Ik hoop dat bovenstaande informatie jouw organisatie helpt een voor jullie passende keuze te maken. Heb je echter vragen die in dit artikel niet beantwoord worden, dan kun je mij altijd vrijblijvend benaderen via 030 658 2131 of herman.goedman@flane.nl.

————————————————

UPDATE – 27 februari 2015

Net als de Gold-partners krijgen ook Silver-partners een eenvoudigere transitie. Voor Silver-partners die na 1 april 2015 moeten hercertificeren, verlengt Cisco de Silver-certificering tot 1 april 2016. De Silver-partner moet gedurende de periode tot 1 april 2016 wel blijven voldoen aan de voorwaarden voor de Silver-certificering. In het kort: 2 Advanced architectuurspecialisaties + 2 CCIE’s of: 1 Advanced architectuurspecialisatie + 1 Advanced specialisatie + 2 CCIE’s.

————————————————

Geen reacties

This entry was posted on februari 9th, 2015 and is filed under Category: Uncategorized.
You can follow any responses to this entry though the RSS 2.0 feed.

Newer Entries »